TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN

Bất động sản tại Việt Nam là một trong những ngành có nhu cầu nhân sự nhiều nhất hiện nay. Trong đó, nhu cầu về nhân viên kinh doanh bất động sản luôn luôn thiếu. Vậy, nhân viên kinh doanh bất động sản là gì? Mức thu nhập ra sau. Hãy cùng tìm hiểm trong bài viết hôm nay của YourHouse

Nhân viên kinh doanh bất động sản là gì?

Nhân viên kinh doanh bất động sản, hay còn có tên gọi khác là môi giới bất động sản. Theo Khoản 2, Điều 3 của Luật Kinh doanh bất động sản năm 2014, nhân viên kinh doanh bất động sản hay môi giới bất động sản là những người sẽ thực hiện công việc trung gian trong các giao dịch mua bán, cho thuê, cho thuê lại, chuyển nhượng, cho thuê mua bất động sản giữa các bên.

Đây là đội ngũ không thể thiếu đối với công ty, doanh nghiệp nào trong lĩnh vực bất động sản. Nhân viên kinh doanh bất động sản sẽ là người giúp cho các giao dịch BĐS được diễn ra thuận lợi, thành công hơn.

Mô tả công việc nhân viên kinh doanh bất động sản

Trên thực tế, công việc của nhân viên kinh doanh bất động sản sẽ tùy thuộc vào mỗi công ty, doanh nghiệp cũng như khu vực mà họ làm việc. Tuy nhiên, sẽ có một số công việc chính như sau:

Thực hiện tìm kiếm các khách hàng tiềm năng dựa trên việc xây dựng cơ sở dữ liệu, gọi điện tư vấn, giới thiệu dự án cho khách hàng dựa vào những data được cung cấp.
Thực hiện các cách thức để tiếp cận với khách hàng như phát tờ rơi, tham gia các sự kiện liên quan đến lĩnh vực bất động sản, làm việc trực tiếp tại các văn phòng của dự án.
Cung cấp những thông tin liên quan đến bất động sản, dự án, các chính sách bán hàng, khuyến mãi,… cho khách hàng.
Giải đáp những thông tin liên quan giúp khách hàng tìm được bất động sản phù hợp với giá tốt nhất.
Hỗ trợ khách hàng thực hiện các thủ tục, giấy tờ, hợp đồng khi khách đã đồng ý.
Duy trì mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng.
Thực hiện các chiến lược kinh doanh, phát triển và làm các báo cáo theo yêu cầu.

Mức lương nhân viên kinh doanh bất động sản

Mức lương của nhân viên kinh doanh bất động sản thường được chia làm 2 phần bao gồm lương cứng và phần trăm hoa hồng.

Lương cứng thường sẽ là mức lương cơ bản của vùng hoặc theo quy định của công ty, giao động từ 3.070.0000 – 5.000.000đ/tháng.

Phần thu nhập chính của nhân viên kinh doanh bất động sản sẽ phụ thuộc vào phần trăm hoa hồng nhận được. Phần trăm này bao gồm thưởng doanh số, thưởng KPI hàng tháng, thưởng quý, năm.,…

Theo thống kê từ Việt Nam Salary, mức lương của nhân viên kinh doanh bất động sản như sau:

Mức trung bình: 16.200.000 đồng/tháng;
Mức thấp nhất: 4.000.000 đồng/tháng;
Mức lương bậc thấp (trung bình thấp): 9.700.000 đồng/tháng;
Mức lương bậc cao (trung bình cao): 22.700.000 đồng/tháng;
Mức lương cao nhất: 70.000.000 đồng/tháng.

Tuy là ngành có mức lương cho nhân viên kinh doanh khá cao, nhưng đây cũng là một trong những lĩnh vực cạnh tranh và tỷ lệ đào thải rất khắc nghiệt.

Tìm việc làm nhân viên kinh doanh bất động sản ở đâu?

Đất Xanh tuyển dụng
Hưng Thịnh Tuyển Dụng

Kỹ năng của nhân viên kinh doanh cần có

Kỹ năng giao tiếp

Nhân viên kinh doanh phải là người giao tiếp trực tiếp và làm chủ được tất cả các loại hình giao tiếp. Nếu ngoại hình là cái ấn tượng đầu tiên thì giao tiếp tốt sẽ để lại thiện cảm cho người khác cũng như khách hàng. Có rất nhiều hình thức giao tiếp, nhưng ngôn ngữ không chỉ giúp bạn truyền đạt tối đa đến khách hàng mà còn giúp bạn hiểu được tâm lý khách hàng muốn gì. Phán đoán và xử lý tình huống khéo léo sẽ giúp bạn có được sự tin tưởng từ khách hàng.

Kỹ năng lắng nghe

Lắng nghe là một trong những yếu tố quan trọng là cầu nối giữa nhân viên kinh doanh và khách hàng. Khách hàng luôn muốn biết nhân viên liệu có hiểu được nhu cầu và vấn đề họ đang gặp phải hay không. Sau khi tìm hiểu được nhu cầu, sở thích hay vướng mắc của khách hàng thì bạn sẽ dễ dàng đưa ra giải pháp phù hợp mà sản phẩm của bạn có thể đem lại. Có như vậy, bạn mới đem lại sự hài lòng về dịch vụ cho khách hàng của mình.

Kỹ năng đàm phán

Để đạt được mục tiêu ban đầu đã đặt ra thì kỹ năng đàm phán cũng rất quan trọng. Nghệ thuật đàm phán là sự kết hợp hoàn hảo giữa tư duy nhạy bén, ứng xử khéo léo cùng nhẫn nại tranh luận, kiềm chế cảm xúc và có lý lẽ thuyết phục khách hàng mang lại cảm giác dễ chịu để thỏa hiệp, bảo vệ những lợi ích của mình.

Kỹ năng giải quyết vấn đề

Người kinh doanh giỏi luôn có nhiều kinh nghiệm và kỹ năng trong việc giải quyết mọi vấn đề mà gặp phải. Hãy luôn bình tĩnh để đón nhận vấn đề, sẽ giúp bạn hình dung được đích đến của mình và thực hiện nó. Luôn trong tình thế chủ động giải quyết các vấn đề phát sinh và đúc kết kinh nghiệm lại cho bản thân.

Kỹ năng nhận biết khách hàng tiềm năng

Tùy vào đặc thù mỗi ngành nghề và sản phẩm dịch vụ của bạn, hãy liệt kê ra cho mình những đối tượng khách hàng tiềm năng có thể giúp bạn gia tăng cơ hội và giảm bớt công sức tìm kiếm.

Sự tự tin

Sự tự tin là mấu chốt trong kinh doanh và điều này bạn hoàn toàn có thể trau dồi được. Đây là cơ hội để bạn ghi dấu ấn với khách hàng của mình một cách ấn tượng. Lắp bắp, rụt rè chắc chắn sẽ để lại ấn tượng không tốt đẹp trong mắt người đối diện. Hãy tự mình học hỏi, nâng cao sự tự tin để có thể tạo ấn tượng tốt nhất với khách hàng nhé.

Khả năng làm việc nhóm

Luôn phối hợp chặt chẽ, mật thiết với đồng nghiệp cùng nhóm, phòng ban hay các bộ phận liên quan để cùng giải quyết nhanh nhất các vấn đề của khách hàng. Với những dự án lâu dài, thì đây chắc chắn là một kỹ năng không thể bỏ qua

Tuyển dụng